Curso Superior online en Gestión Comercial

Conoce los canales de distribución y aprende a negociar y a gestionar todo el proceso de venta y postventa con este curso Superior online en Gestión Comercial por S/.417,48 en lugar de S/.1.570,53

Descripción

Si quieres introducirte en el mundo de las ventas, con este curso Superior online en Gestión Comercial estarás capacitado para desarrollar las competencias y tomar las decisiones derivadas de este puesto de trabajo. Técnicas de negociación, canales de distribución comercial, gestión y negociación comercial... son los principales contenidos de esta formación superior en habilidades comerciales.

 

Conoce y aplica las técnicas de negociación más eficientes

Durante el curso, el alumno conocerá los canales de distribución existentes y su gestión, así como la retribución a los intermediarios del canal. Descubrirás cuándo hay que aplicar descuentos y por qué. Asimismo, conocerás las características y funcionamiento de cada integrante del canal de distribución, así como la estrategia más adecuada a desarrollar para cada uno de ellos.


Para negociar de forma efectiva, durante el curso conocerás las estrategias y técnicas de negociación más utilizadas en este ámbito, así como los tipos de negociadores existentes, los elementos que intervienen en la negociación y cuáles son las fases de la misma.


Al finalizar el curso, el alumno estará preparado para analizar un equipo de ventas como director comercial y será capaz de implementar las pautas para realizar de forma correcta la labor de comercial.


¡Conviértete en un negociador de primera!

Características

Curso Superior online en Gestión Comercial, de 125 horas de duración.
Al finalizar, recibirás tu Certificación Acreditativa.

 

  • Curso Superior online con Título Propio en Gestión Comercial.
  • Tienes 2 meses para completar el curso.
  • Impartido por ISNIB Business School.
  • Un tutor acompañará al alumno durante el proceso de aprendizaje.
  • Incluye material descargable que el alumno podrá conservar una vez finalizado el curso.
  • La evaluación consiste en un examen autoevaluable de cada módulo.
  • El curso es compatible con cualquier sistema operativo.
  • Ponte tu propio horario ya que el curso es online.
  • Al finalizar este curso recibirás un Diploma de especialización Superior vía e-mail.

¿A quién va dirigido?

Este curso Superior está dirigido a todos aquellos que deseen introducirse en el sector de las ventas. También está dirigido a comerciales que busquen aprender técnicas nuevas y a profesionales de empresas que quieran profundizar en el sector comercial.

Temario del curso

Tema 1. Canales de distribución comercial:

  • Diseño de la estructura.
  • Minoristas.
  • Mayoristas.
  • Retribución.

Tema 2. Técnicas de negociación:

  • Conceptos básicos.
  • Preparación de la negociación.
  • Tácticas en la negociación.
  • Dinámica de las exigencias.
  • Cierre de acuerdo.

Tema 3. Negociación comercial:

  • Conceptos básicos.
  • El negociador. Características y tipos.
  • Proceso de negociación.
  • Desarrollo. Estrategias y tácticas.
  • Documentación. Factores colaterales.

Tema 4. Gestión comercial:

  • El concepto de venta y la comunicación empresarial.
  • El proceso de venta: fase previa y demostración.
  • El proceso de venta: objeciones y cierre de la venta.
  • El servicio postventa.
  • La dirección comercial de ventas.
  • La gestión comercial de ventas

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  • En el proceso de compra te solicitaremos los datos para tu alta en el centro.
  • Antes de 5 días laborables recibirás en tu email las claves para acceder a tu curso.
  • Si no recibes las claves antes de 5 días laborables, por favor, revisa tu carpeta de correo electrónico no deseado o Spam.
  • Tienes 2 meses para realizar el curso a partir del día que recibas las claves de acceso.
  • No se admiten devoluciones una vez dado de alta en la plataforma.
  • Más información: http://isnib.com

Aprendum colabora con ISNIB Business School

La innovación y la diferenciación son las principipales señas de identidad de ISNIB Business School así como poder conciliar vida familiar y laboral con la formación académica. Comprometidos con la excelencia académica, el objetivo de ISNIB es crear nuevos talentos y formar a los directivos del futuro. 

 

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