Curso online de Marketing y Ventas

Con este Curso online de Marketing y Ventas aprenderás los conceptos clave para trabajar en el departamento de marketing y ventas de cualquier empresa por S/.164 en lugar de S/.265

Descripción

Gracias a este Curso online de Marketing y Ventas aprenderás la importancia crucial del marketing en la empresa actual, sus principales herramientas y estrategias, cómo se organiza la red de ventas y el proceso de elaboración de un plan de marketing.

 

Aprende sobre canales y estrategias de marketing, fijación de precios, publicidad, comunicación y organización de la red de ventas

Durante sus 50 horas lectivas, aprenderás el concepto básico de marketing y sus necesidades fundamentales en la sociedad actual. Te enseñarán cómo gestionar el marketing y su entorno y en qué consiste el Marketing Mix.

 

Gracias a esta formación, serás capaz de comprender al público como pilar fundamental del marketing y podrás determinar cómo se comporta el consumidor y cuál es el proceso de decisión de compra.

 

Ahondarás en el concepto de segmentación del mercado y pasarás a analizar los productos, los servicios y las estrategias de fijación de precios.

 

Estudiarás los distintos canales de marketing y la cadena de distribución, con especial atención a la venta personal, el marketing directo y el marketing digital.

 

Aprenderás estrategias de comunicación integrada, publicidad, promoción y Relaciones Públicas como herramientas de gran importancia dentro de un proyecto de marketing.

 
Por último, adquirirás conocimientos sobre la organización de la red de ventas y la elaboración y control del plan de marketing, aprendiendo todo lo que debe contener y todos los pasos a seguir para su implantación en la empresa.

 

¡Conoce todas las funciones que se desempeñan en un departamento de marketing y ventas!

Características

Curso online de Marketing y Ventas, de 50 horas de duración.

Al finalizar, recibirás tu Certificado Acreditativo.

 

  • Acceso a plataforma de teleformación durante 24 horas al día, 7 días a la semana.
  • Impartido por Lecciona.
  • Tutoría online disponible durante la realización del curso.
  • Tienes 3 meses para realizarlo.
  • Ponte tu propio horario, ya que el curso es online.
  • El curso incluye ejemplos, ejercicios prácticos y cuestionarios.
  • Al finalizar, recibirás tu Certificación Acreditativa verificable en: www.lecciona.com/certificados

¿A quién va dirigido?

Este Curso online está dirigido a todos aquellos interesados en el ámbito del marketing, comunicación y ventas que quieran aumentar sus competencias para acceder a nuevas oportunidades profesionales, evitar el estancamiento o potenciar su reciclaje en materia laboral.

Temario del curso

UD1. Conceptos básicos del marketing
1. Introducción
2. Marketing y necesidades
3. Fundamentos de la gestión orientada al mercado

  • 3.1. Finalidad de la estrategia comercial

4. Tipos de gestión de marketing
5. El entorno de marketing

  • 5.1. El macroentorno
  • 5.2. El microentorno

6. El Marketing Mix
7. El marketing y el mercado

  • 7.1. Características del mercado
  • 7.2. Cambios del mercado

8. El cliente como eje del marketing

  • 8.1. Marketing relacional
  • 8.2. Gestión de clientes
  • 8.3. Cliente y lealtad
  • 8.4. Fidelización del cliente

9. Gestión de la información de marketing

  • 9.1. Desarrollo de la información de marketing
  • 9.2. La investigación comercial

 

UD2. El consumidor y la segmentación de mercados
1. El comportamiento del consumidor

  • 1.1. El consumidor y sus necesidades
  • 1.2. El proceso de decisión de compra

2. Segmentando el mercado

  • 2.1. ¿Qué es la segmentación?
  • 2.2. Criterios de segmentación de mercados
  • 2.3. Tipos de segmentación

 

UD3. Productos, servicios y estrategias de fijación de precios
1. El producto como elemento del marketing-mix

  • 1.1. Gama y línea y “mix” de productos
  • 1.2. Marketing de servicios

2. Estrategias de desarrollo de productos

  • 2.1. Creación de productos
  • 2.2. Modificación de productos
  • 2.3. Ciclo de vida del producto
  • 2.4. Moda y obsolescencia de los productos

3. Precio y fijación de precios.

  • 3.1. Factores para fijar los precios.
  • 3.2. Estrategias de precios

4. Posicionamiento de producto

 

UD4. Los canales de marketing y la cadena de distribución
1. Introducción
2. Comportamiento y diseño del canal de distribución

  • 2.1. Organización de la distribución

3. Tipos de canales de distribución
4. Mayoristas y minoristas

  • 4.1. Los mayoristas
  • 4.2. Los minoristas

5. Métodos de venta en la distribución comercial

  • 5.1. Venta personal
  • 5.2. Venta a distancia

6. Venta personal, marketing directo y marketing digital

  • 6.1. Funciones de la fuerza de ventas
  • 6.2. El proceso de venta personal
  • 6.3. Marketing directo
  • 6.4. Marketing digital

 

UD5. Estrategia de comunicación integrada, publicidad, promoción y RRPP
1. Introducción
2. Desarrollo de la comunicación eficaz

  • 2.1. El mensaje
  • 2.2. El público objetivo
  • 2.3. El Canal de comunicación

3. Publicidad

  • 3.1..La estrategia publicitaria
  • 3.2. Medios tradicionales
  • 3.3. Medios below the line
  • 3.4. Presupuesto y control

4. Promoción de ventas

  • 4.1. Objetivos de la promoción de ventas
  • 4.2. Herramientas de la promoción de ventas
  • 4.3. Planificación

5. Relaciones Públicas

  • 5.1. Función de las RRPP
  • 5.2. Herramientas de las RRPP

 

UD6. Organización de ventas y plan de marketing
1. Red de ventas.

  • 1.1. Características de la venta personal
  • 1.2. Tipos de vendedores
  • 1.3. Objetivos y tareas de las fuerzas de venta

2. El director de ventas.

  • 2.1. Determinación del tamaño de la red de ventas
  • 2.2. Elección de vendedores

3. La planificación en el marketing.

  • 3.1. ¿Por qué planificar las acciones de marketing?
  • 3.2. ¿Qué horizonte temporal debe tener un plan de marketing?
  • 3.3. ¿Qué contiene un plan de marketing?
  • 3.4. ¿Qué pasos fundamentales debemos seguir?
  • 3.5. Esquema del plan de marketing
  • 3.6. Mecánica de elaboración y control de un plan de marketing

4. Implantación y control del plan

  • En el proceso de compra te solicitaremos los datos para tu alta en el centro.
  • Antes de 72 horas laborables recibirás en tu email las credenciales para acceder a tu curso.
  • Si no recibes las claves antes de 72 horas laborables, por favor, revisa tu carpeta de correo electrónico no deseado o Spam.
  • Tienes 3 meses para completar el curso a partir del día que recibas las credenciales de acceso al curso.
  • No se admiten devoluciones una vez recibidas las claves de acceso.

Aprendum colabora con Lecciona

Lecciona es un centro privado dedicado a la formación online de calidad. Su característica fundamental es la de ofrecer un servicio al cliente cercano, rápido y eficaz. La oferta de cursos es dinámica y en constante crecimiento para satisfacer la demanda formativa existente.  Somos flexibles y nos adaptamos, en lo posible, a las distintas necesidades que se nos presentan en el día a día. La potente plataforma de Teleformación que utilizamos cumple con los principales estándares del mercado y nos permite ofrecer una formación online de alto nivel.

 

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